Todo lo que has de saber para crear la mejor tactica de inbound marketing

Posted by Schneiderman on January 9th, 2021

Tener claro cuál es el principal objetivo y crear objetivos S.M.A.R.T. derivados de este. De lo contrario, posiblemente nos fijemos metas finales que deban proseguir caminos diferentes, o bien aun, contrapuestos. Lo cual nos hará perder el foco de la estrategia de inbound marketing.

- Conocer a fondo al cliente del servicio.

Si no sabemos qué desea, lo que le motiva y llama la atención, es imposible que consigamos atraerle de verdad y conectar con él. Perfila a tu buyer persona y no dejes de pensar en ella a lo largo de la configuración e implementación de la estrategia.

- Mide y optima

La clave para conseguir los mejores resultados esta en crear una estrategia que pueda evolucionar a largo plazo optimando la relación entre gastos e ingresos para incrementar el retorno de la inversión.

Confía en las herramientas de automatización. Conseguir que la estrategia salga rentable depende en gran medida de las herramientas que decidamos emplear para optimizar nuestro tiempo de dedicación.

Crear títulos y propuestas de valor para contenidos premium

Comienza con tres o cuatro piezas de contenido para una entrega y delivery de categoría superior, es decir eBooks, whitepapers, webinars, plantillas o bien herramientas de trabajo. Por poner un ejemplo, si has escrito artículos para tu weblog sobre temas afines, puedes recopilar todas esas entradas en un eBook y ofrecerlo a cambio de una dirección de E-mail. Una vez obtenido el dato, puedes brindarle a cada subscritor otros recursos más valiosos en función de su comportamiento dentro de tu web hasta ganarlo como usuario y aumentar tu posicionamiento de marca.

Incorporar esquemas, flujos de trabajo y workflows

Una vez que tienes tu base de datos ordenada, con listas actualizadas, puntuadas y segmentadas, lo mejor es incorporar workflows para ofrecer valor agregado a tus contactos y nutrirlos con contenido de calidad por medio https://www.posicionamientowebsociales.com de todo el embudo de ventas. Asociado al punto anterior, asegúrate de incluir recursos auxiliares para descargar si se relacionan con el contenido que anteriormente han adquirido.

Asimismo, puedes enviarles enlaces a las nuevas entradas del weblog, reviews de herramientas, demostraciones personalizadas, seminarios web o bien estudios de caso sobre el mismo tema para demostrar que su formación te interesa y que estás disponible para resolver cualquier consulta. Lo esencial es que cada método de generación de leads siga un esquema o bien proceso para preparar al prospecto y conducirlo hacia el cierre de la venta.